O que é importante em uma Reunião de Vendas?

·         O melhor dia para se fazer uma reunião de vendas é sempre na segunda feira .Inicio de semana, após o descanso e de baterias carregadas. É muito importante que vire um hábito, onde serão apresentadas idéias, resultados, soluções de problemas, etc.

·         Primeiro passe a notícia ruim rapidamente e sem a participação dos presentes, colocando o problema de forma clara e o que a empresa está fazendo para solucioná-lo, quando  este tiver sido gerado pela empresa (Se possível, distribua uma folha em branco, onde cada um dos presentes, descreverá  sua insatisfação e os problemas que vem enfrentando. Esta folha deverá ser dobrada e entregue a um assistente do palestrante, isso com certeza diminuirá a participação “negativa” ). Quando o problema tiver sido gerado pela equipe, por falta do cumprimento de metas, por exemplo,  o palestrante pode ser duro para acordar a equipe, porém,  nos dois casos citados, o palestrante deve encerrar o assunto com uma mensagem de otimismo. No momento seguinte, uma boa notícia.

·         A equipe precisa perceber que você está Focado, totalmente envolvido e com tudo planejado. Um roteiro ou um guia é muito importante.

·         A troca de experiência é ponto a ser  aplicado. Por mais que se saiba, alguém tem sempre alguma coisa a nos ensinar. Estimule e compartilhe informações. Quanto mais os integrantes de uma equipe sabem, mais competitivos, produtivos e eficientes ficam.

·         Os números movimentam o capitalismo e a equipe tem que saber quanto a direção da empresa deseja alcançar. Estes números devem ser passados de forma clara  e objetiva e toda empresa tem que torcer e se preocupar por ele.

·         Comemore metas alcançadas.

·         Uma vez com os resultados analisados e discutidos na reunião de vendas, direcione para soluções (deixe que o grupo decida o que for melhor para empresa e com a anuência da gerência). Identifique os possíveis problemas e envolva o grupo para uma solução em conjunto. Conquistar a participação de todos faz com que se sintam participativos nas decisões, aumentando assim responsabilidades, não apenas nas tarefas a serem cumpridas, mas com o objetivo final que é a meta. Quando me referi deixe o grupo decidir,leia-se chegar a uma conclusão (essa mensagem vai para os ditadores de plantão).

·         Procure identificar os desmotivados, eles poderão contaminar os demais. É muito importante que, após a reunião, se tenha um momento com essas pessoas, para que se possa saber o real motivo da desmotivação e de posse das informações passadas por eles,  reverter o quadro.

·         Uma Reunião precisa ser estimulante,interessante, onde novidades são anunciadas, promoções e produtos apresentados, relatórios analisados.

·         O uso de vídeos sempre bastante interessante, porém, eles não devem ser muito longos (curtos e objetivos).

·         O encontro deverá ser finalizado sempre em altissimo astral, com musicas , com um convidado especial, presente, ou um vídeo de encerramento.

                                                     Fonte: Baseado no texto de Evandro Fernandes-  http://prospeccao-de-clientes.com

Mensagem

O QUE FAZ UM VENCEDOR



Um vencedor é sempre parte da Resposta.

Um perdedor é sempre parte do problema.

Um vencedor sempre tem um programa.

Um perdedor sempre tem uma Desculpa

Um vencedor diz: Deixe-me ajudá-lo.

Um perdedor diz: Não é minha obrigação

Um vencedor enxerga uma resposta para cada problema

Um perdedor enxerga um problema para cada resposta.

Um vencedor diz: “Pode ser difícil, mas é possível”.

Um perdedor diz: “Poder ser possível,mas é difícil”

Um vencedor não vence pessoas, vence obstáculos e desafios.

Reynollds Augusto


Fonte:www.portaldovale.net

Mensagens de Incentivo e Motivação 3

“Não desista. Vá em frente. Sempre há uma chance de você tropeçar em algo maravilhoso. Nunca ouvi falar em ninguém que tivesse tropeçado em algo enquanto estava sentado.”

Charles Franklin Kettering



“Nunca faça de sua vida um rascunho, pois talvez não dê tempo de passá-la a limpo.”

Autor desconhecido



“A perseverança é um elemento importante para o sucesso; se você bater à porta por um bom tempo e gritar por um bom tempo, com certeza, acordará alguém.”

Henry Longfellow



“A esperança consegue ver o céu através das mais densas nuvens.”

Thomas Brooks



“O limite do homem é o limite dos seus sonhos.”

John Kennedy



“Saber não é suficiente, devemos aplicar!”.

Johann Wolfgang Von Goethe



“Todo mundo quer fazer alguma coisa para ajudar, mas ninguém quer ser o primeiro”.

Pearl Bailey



“ Pequenas ações, quando multiplicado por milhões de pessoas, podem transformar o mundo”.

Howard Zinn



“Intenção se ação é inútil”

Caroline Mvss



“ Confie somente no movimento. A vida acontece a nível de eventos, e não de palavras”.

Alfred Adler



“Faça o que você pode com o que você tem e onde você está”.

Theodore Roosevelt



“Pensar é fácil, agir é difícil, colocar seus pensamentos em ação é a coisa mais difícil do mundo”.

Johann Wolfgang Von Goethe



“ Orei por vinte anos , mas não recebi nenhuma resposta até que resolvi orar com minhas pernas”.

Frederick Douglass



“Um pouco de conhecimento que atua vale infinitamente mais do que muito conhecimento que está

ocioso”.

Kahlil Gibran



“ É importante saber que palavras não movem montanhas. Trabalho duro move montanhas”.

Danilo Dolci



“Encarar os obstáculos da vida como uma aventura é uma atitude que deve ser aplicada todos os dias. Novos desafios, novas oportunidades, testar os nossos limites contra o desconhecido e, nesse processo, descobrimos nosso próprio potencial.”
John Amatt



“A maior descoberta da minha geração é que o homem pode alterar sua vida simplesmente alterando sua atitude mental.”
James Truslow Adams



“O mundo é um espelho e devolve a cada homem o reflexo de seu próprio rosto.”
William M. Thackeray



“Nada pode parar um homem com a atitude mental correta para atingir seu objetivo. Nada pode ajudar um homem com a atitude mental errada.”
Thomas Jefferson



“A força física é medida por aquilo que podemos realizar; a força espiritual pelo que podemos suportar. ”
Anônimo



“O perdão não é um ato ocasional: É uma atitude.”

Martin Luther King



“ A liderança é praticada nem tanto por palavras, mas, sim, com atitudes e ações.”

Harold S. Geneen



“ Um grande desafio é controlar a si mesmo.”

Kazi Shams



“É a nossa atitude no inicio de uma tarefa difícil, que, mais do que qualquer outra coisa, vai determinar um resultado bem sucedido.”

William James



“Nossos pensamentos são revelados através de como agimos. As atitudes espelhos da mente. Elas refletem o pensamento.”

David Joseph Schwartz



“ Habilidade é o que você é capaz de fazer. Motivação determina o que você faz. Atitude determina o quão bem você faz.”

Lou Holtz

Mensagens de Incentivo e Motivação 2

“Grandes coisas são feitas por uma série de pequenas coisas reunidas.”
Vicent Van Gogh

“Uma boa imagem é equivalente a uma boa ação.”
Vicent Van Gogh

“Pensadores não devem trabalhar ao lado de carrascos.”
Albert Camus

“Passamos a maior parte de nossas vidas conjugando três verbos: querer, ter e, por último, fazer.”
Evelyn Underhill

“Conforme expressamos nossa gratidão, não devemos nunca esquecer que o maior reconhecimento não é pronunciar palavras, mas viver através delas.”
John Kennedy

“Aja como se você fizesse a diferença. E você fará.”
William James

“Nunca faça coisas que outras pessoas podem fazer ou irão fazer, se há coisas que outros não podem ou não irão fazer.”
Amelia Earhart

“O sucesso é uma jornada, não um destino. A prática é muitas vezes mais importante do que o resultado.”
Arthur Ashe

“Ação é o antídoto para o desespero.”
Joan Baez

“É mais importante saber para onde você está indo para chegar mais rápido. Não confunda atividade com realização.”
Mabel Newcomber

“Se você está andando no caminho certo e está disposto a continuar caminhando, eventualmente, você vai fazer progressos.”
Barack Obama



“ Não tenha medo de crescer lentamente. Tenha apenas de ficar parado.”
Proverbio Chinês



“ Somos o que fazemos, mas somos, principalmente, o que fazemos para mudar o que somos.”
Eduardo Galeano



“ Sucesso é uma questão de não desistir, e fracasso é uma questão de desistir cedo demais.”
Walter Burke



“ Faça dos empecilhos da vida verdadeiros degraus para o teu sucesso.”
Autor desconhecido



“ O grande sucesso não provém do sucesso. Ele provém da adversidade, do fracasso e da frustração, às vezes, da catástrofe, e do modo como lidamos com eles e damos a volta por cima.”
Summer Redstone

Mensagens de Incentivo e Motivação 1

Grandes Realizações

"Grandes realizações são possíveis quando se dá importância aos pequenos começos."
Autor: ( Lao Tzu )

Admiração

"Digno de admiração é aquele que, tendo tropeçado ao dar o primeiro passo, levanta-se e segue em frente."
Autor: ( Carlos Fox )

Definir

"Não há nada que melhor defina uma pessoa do que aquilo que ela faz quando tem toda liberdade de escolha."
Autor: ( William M. Bulger )

Iniciativa

"O espírito de iniciativa é a raiz de todo crescimento de uma pessoa. E, quando presente na vida de muitos, constitui-se na verdadeira fonte de uma nação."
Autor: ( Samuel Williams )

Acredite

"Autoconfiança é conhecer a via de acesso a você. Conhecendo o interior e o exterior tão instintivamente você tem sempre uma força para utilizar. Em algum lugar, dentro, na tranquilidade, você pode encontrar algo. Mesmo áreas de fraqueza não sacodem a mente porque já estão sob demolição; elas são casas vazias onde nem mesmo seus pensamentos têm mais a preocupação de entrar."
Autor: ( Brahma Kumaris )

Força

"Autoconfiança é conhecer a via de acesso a você. Conhecendo o interior e o exterior tão instintivamente você tem sempre uma força para utilizar. Em algum lugar, dentro, na tranquilidade, você pode encontrar algo. Mesmo áreas de fraqueza não sacodem a mente porque já estão sob demolição; elas são casas vazias onde nem mesmo seus pensamentos têm mais a preocupação de entrar."
Autor: ( Brahma Kumaris )

Acreditar

"A vida não é fácil para ninguém. Que importa? Temos de ser perseverantes e, sobretudo, ter confiança em nós próprios. Devemos acreditar que temos um dom para alguma coisa e que, custe o que custar, havemos de consegui-la."
Autor: ( Marie Curie )

Confie

"Prometa a você mesmo sonhar mais e hesitar menos. Acreditar mais em você e julgar-se menos pelas realizações dos outros. Agradecer à sua família e aos amigos por todas as formas maravilhosas com que eles tornam sua vida melhor. Prometa a você mesmo aceitar a vida como ela é e fazer com que cada dia seja verdadeiramente especial. Torna-se mais independente e mais disposto a mudar. Encher sua vida de momentos especiais e tornar seus sonhos realidade."
Autor: ( Deanna Beisser )

Dinâmica "Descobrindo as qualidades"

Objetivo: Interação

Materiais: quebra-cabeça, pedaços de papel e caneta

Procedimento: Dois grupos formam um círculo, com os componentes intercalados ( ex. um do amarelo, outro do azul e assim em diante até terminar o círculo). Cada componente deve escrever em um pedaço de papel uma qualidade própria (usando apenas uma palavra) e entregar para o participante do lado direito, sendo este o componente do grupo oposto, que deverá fazer mímica para que o seu grupo descubra a qualidade do participante ao lado (grupo oposto), quando o grupo acerta a qualidade logo o outro componente do mesmo grupo anterior que estava fazendo a mímica começa a fazer também a sua e assim sucessivamente . Enquanto isso o líder do grupo oposto está dentro do círculo montando um quebra cabeça, quando ele terminar o tempo acaba e ganha o grupo que descobriu mais qualidades do grupo oposto.

Contribuição enviada pela usuária: Adriana de Luna Catrinck- RJ - E-mail: catrinck_dri@hotmail.com

Dinâmica de Identificação Pessoal

Objetivos: Ampliar o conhecimento de si e interpessoal. Promover a participação de todos com maior espontaneidade.

Material: brinquedos diversos relacionados a profissões (diferentes ou não).

Procedimentos: Todos em círculo, sentados. O coordenador espalhará brinquedos pela sala e solicitará aos participantes que cada um escolha um brinquedo e sente-se após escolher o brinquedo. Poderá acontecer que dois ou mais alunos façam a mesma escolha do brinquedo, portanto, pede-se que sentem próximos.

Após, todos terem feito suas escolhas, solicita a todos que façam reflexão sobre as seguintes perguntas:

O que esse brinquedo representa?

Por que a escolha desse brinquedo e não outro?

Se tivesse que dar esse brinquedo a um amigo(a) do grupo, quem você escolheria e por quê?

Esse brinquedo lembra alguém (familiar, amigo, artista, professor, vizinho,...)? Por quê?

      Fonte - Praticas pedagógicas Vivenciais ( Vilmabel de Oliveira Soares Gibon)